EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL

MERCADEO Y VENTA

El desarrollo e implementación de un plan de mercadeo y ventas le permite a las empresas definir su participación de mercado, los canales de distribución y las ventas por canal. Así mismo, la cobertura geográfica de la fuerza de ventas y la rentabilidad esperada por cada canal de comercialización.

Uno de los elementos claves dentro del plan de mercadeo y ventas también es definir e identificar los principales competidores. Se debe analizar su tamaño, objetivos, participación de mercado, producto o servicio y estrategia de mercadeo. Esto le permitirá desarrollar una estrategia de mercadeo diferencial.